Quasi un secolo di storia imprenditoriale, 105 milioni di fatturato e una strategia di espansione che dalla tavola punta a conquistare l’intero universo dell’home living. Nell’anno in cui Villa d’Este Home Tivoli celebra il suo trentesimo anniversario, Galileo S.p.A. — forte del raddoppio dei propri poli logistici — dà il via al progetto franchising dell’insegna Satur, con un piano di 100 nuove aperture in cinque anni destinato a correre in parallelo alla crescita degli store diretti e dei mercati internazionali.
Centocinque milioni di euro di fatturato (+11% nel biennio 2022-2024), 242 dipendenti, una piattaforma logistica di 65.000 metri quadrati e un piano industriale che punta all’apertura di 100 nuovi punti vendita in franchising nei prossimi cinque anni, affiancati a una crescita organica di 10 negozi diretti l’anno. Sono i numeri con cui Galileo S.p.A. — solida realtà industriale a capitale interamente familiare con quartier generale a Tivoli, giunta alla quarta generazione — celebra nel 2026 i trent’anni del suo main brand Villa d’Este Home Tivoli 1996.
Riconosciuta per tre anni consecutivi (2018-2021) dal London Stock Exchange Group tra le 1.000 aziende europee più dinamiche e da Borsa Italiana tra le 500 imprese trainanti nel segmento fino a 120 milioni, la capogruppo rappresenta un modello economico che ha scelto di non aprire a investitori esterni, autofinanziando l’integrazione verticale della filiera, l’espansione merceologica verso il total living e il potenziamento della propria rete distributiva.
Dalle radici del 1929 ai 30 anni di Villa d’Este Home Tivoli 1996
Dietro l’attuale dimensione industriale di Galileo S.p.A. si muove una storia familiare quasi centenaria, avviata alle porte di Napoli in piena Grande Crisi del 1929 da Felice Sais e dalla moglie Giuseppina Cilento con una piccola attività al dettaglio di utensili per la casa, sviluppatasi nel secondo dopoguerra durante la ricostruzione e successivamente radicatasi a Tivoli, a poca distanza dai siti Unesco di Villa Adriana e Villa d’Este.
La transizione dal commercio locale, tra dettaglio e ingrosso, al modello industriale di Galileo S.p.A. si realizza negli anni Novanta con la terza generazione: il CEO Felice Turco intuisce in anticipo le potenzialità manifatturiere dell’Estremo Oriente e costruisce in Cina una rete diretta di partnership produttive ad alta velocità ed elevati standard qualitativi. Una visione orientata alla continuità di lungo periodo, oggi condivisa anche dalla quarta generazione con i giovanissimi Edoardo e Gabriele Turco: presenti da qualche anno in organico, stanno affrontando un percorso di affiancamento nei comitati operativi e nella gestione commerciale integrata tra acquisti e vendite.
Accanto all’espansione della filiera asiatica, la svolta identitaria del gruppo matura tra il 1995 e il 1996, quando l’ingresso in azienda di Barbara Vitale —Brand & Creative Director— porta alla fondazione di Villa d’Este Home Tivoli 1996, omaggio alla sala riservata alla distribuzione all’ingrosso —all’ultimo piano dello stabile— originariamente dedicata alle porcellane tedesche e ai cristalli di Boemia.
Debutta sul mercato inizialmente con il marchio Collezione Villa d’Este, firmato da uno studio di architettura e ispirato alla Fontana dell’Ovato; rivelatosi poi poco funzionale all’incisione industriale, viene progressivamente stilizzato e sintetizzato nell’acronimo VDE, completato dalla dicitura Home —scelta dettata dalle tendenze milanesi del momento, sebbene oggi la stessa fondatrice rifletta sul valore identitario che la parola italiana Casa avrebbe garantito sui mercati esteri— fino all’attuale identità VdE Tivoli 1996.
La visione di Barbara Vitale si inserisce in una fase di profonda ridefinizione per il comparto del tableware italiano. A metà degli anni Novanta, mentre il rito della lista nozze e dei tradizionali servizi in porcellana inizia a rallentare e l’offerta dei negozi specializzati e della distribuzione resta ancorata alla sobrietà dei toni neutri e dei decori geometrici classici, la manager individua uno spazio di mercato ancora scoperto: collezioni decorate, colorate, pratiche e accessibili, per rispondere ai cambiamenti nelle abitudini domestiche.
La strategia punta a trasferire sulla tavola un approccio libero e personale, studiando i trend per presidiare con creatività ogni stagione, festività e ricorrenza dell’anno, dal Natale alla Pasqua, dalla primavera all’estate. È l’affermazione del bello democratico proposto nell’agile formula del set da 18 pezzi (sei piani, sei fondi e sei frutta), pensato per rendere il rinnovo della tavola alla portata di tutti.
L’esordio sul mercato avviene nel 1996 con il servizio Anni 70, ispirato alle grafiche optical e alle campiture a tinte piene tipiche del design di quel decennio. Negli anni successivi, questa logica genera una delle firme più riconoscibili del brand: gli scomposti a tavola, servizi in cui piatti differenti per forma, cromie e texture dialogano nella stessa mise en place, superando l’uniformità del servizio tradizionale.
Lo stesso dinamismo progettuale, capace di sostenere in tre decenni un ritmo medio di 30 nuovi lanci l’anno con picchi fino a 80, alimenta oggi un catalogo di 760 collezioni attive e una distribuzione di 190.000 servizi l’anno, gestita da una struttura di 242 risorse.
La continua ricerca ed evoluzione del gusto trova testimonianza nel Museo del Piatto, uno spazio espositivo concepito per ripercorrere dal vivo i trent’anni del brand e custodirne il DNA creativo. Una galleria permanente con i piatti originali realizzati dal 1996 a oggi, un percorso visivo e tattile dai primi decori su fondo colorato fino alle collezioni odierne, guidato fin dall’origine dalla filosofia della fondatrice Barbara Vitale:
«Volevo che piatti, bicchieri e oggetti per la casa non fossero soltanto elementi funzionali, ma diventassero espressioni di personalità, capaci di portare colore, gioia e ironia nella quotidianità», racconta Barbara Vitale. «In questi trent’anni ho raccolto ispirazioni e stili di vita, trasformandoli collezione dopo collezione in un’identità riconoscibile. Il nostro claim VdE – Vivi di Emozioni racchiude esattamente questo percorso: rendere speciale anche ciò che fa parte dei gesti più semplici, perché la casa e la tavola sono i luoghi in cui le emozioni prendono forma e si condividono».
L’espansione e il laboratorio VDE Studio
Se il comparto tavola resta il baricentro identitario e commerciale del brand— generando il 48% delle vendite, seguito dalla cucina (14,8%) e dal mondo natalizio (13,4%) —, l’ingresso in nuove categorie procede per gradi, ma la rotta verso il total living appare ormai tracciata. Un’evoluzione naturale nata dall’apprezzamento del mercato, come sottolinea Barbara Vitale: «Se il pubblico si è affezionato al nostro stile fatto di colore, ironia e personalità, perché non portare lo stesso linguaggio anche negli altri settori merceologici?»
Una direttrice di sviluppo che negli ultimi anni ha esteso il perimetro merceologico del brand: dalla preparazione in cucina ai grandi elettrodomestici a libera installazione, dagli imbottiti al tessile e all’arredo outdoor, fino all’organizzazione domestica, al wellness, al mondo pet e kids. L’ampliamento della gamma conta oggi circa 17.000 referenze a catalogo — di cui oltre 12.000 esposte nella sala campionaria di Tivoli — ed è confermato dal fatturato della linea VDE, salito dai 16 milioni di euro del 2023 ai 18 milioni del 2024, fino ai 19 milioni del 2025 (+18,7% nel triennio).
Dietro questa espansione lavora VDE Studio, il reparto interno di progettazione dove una ventina tra designer e grafici supera la logica della singola collezione per dare vita a un portafoglio di brand registrati, capaci di vivere autonomamente su più categorie della casa.
Un percorso iniziato nel 2017, quando la parola scritta e l’ironia hanno affiancato la ricerca cromatica con il lancio di Victionary — il dizionario umoristico impresso su stoviglie e tessili, oggi esportato anche in doppia lingua — e proseguito con i calembour di Le Travisate (2022), il lettering internazionale di Big Is More (2024) e la vena ironico-romantica di Grandi Amori (2025), fino alla declinazione nella cultura popolare italiana con S.P.Q.eRe (2020) e Uè Uè (2026), che portano negli oggetti quotidiani la teatralità dello slang romanesco e dell’idioma partenopeo.
Accanto al filone tipografico, lo studio ha sviluppato linee verticali dedicate a specifici segmenti d’uso e di ricerca materica e cromatica: dal mondo infanzia di Les Petites (2023) alla collezione tecnica di pentole e ghisa smaltata per la cottura naturale Radici (2024), fino alle sette declinazioni tonali di Shades of VDE e al rigore monocromatico di Unico (2025).
Dal canale Horeca ai Villaggi VDE
Dal domestico al professionale: nel 2024 debutta la divisione Horeca e Hospitality, nata per trasferire la filosofia della casa nel mondo della ristorazione e dell’accoglienza: superando la consuetudine del bianco neutro professionale, il piatto diventa elemento narrativo in dialogo con la cucina, affiancato da collezioni di stoviglie e complementi d’arredo studiati per definire il carattere di ristoranti e strutture ricettive.
Sul fronte retail, il marchio presidia il punto vendita attraverso i Villaggi VDE all’interno della rete Satur: spazi espositivi progettati per accompagnare in un percorso tra materiali, cromie e mise en place. Il format conta oggi 25 villaggi attivi su 5.500 metri quadrati complessivi, 220 addetti specializzati e una selezione di 1.100 referenze.
Il modello operativo: confronto, trasparenza ed etica
Come si governa un flusso di migliaia di nuove referenze l’anno senza perdere velocità e coerenza? A Tivoli la risposta sta in due scelte in controtendenza: zero outsourcing e zero smart working. Nessun ricorso a studi esterni e nessun lavoro da remoto, perché un oggetto per la tavola o per la casa non si progetta attraverso uno schermo. I prodotti nascono dal confronto fisico attorno al tavolo di lavoro: si toccano le superfici, si correggono i pantoni alla luce naturale, si accostano i prototipi. È lo scambio continuo, fianco a fianco, tra Barbara Vitale, i designer, i buyer e il management a imprimere il ritmo alle collezioni.
Con lo stesso approccio diretto, l’azienda gestisce in sede tutte le fasi strategiche: dall’analisi dei trend al disegno delle collezioni e della veste grafica dei packaging (realizzati su carta certificata FSC), dai rigorosi test di compliance sui campioni fino agli scatti fotografici e ai contenuti video, prodotti nei set interni per alimentare in tempo reale rete vendita e comunicazione.
La stessa schiettezza governa la filiera produttiva. Per linee specifiche come i piatti pizza il gruppo si affida a storiche manifatture italiane come Saturnia, ma sulle grandi scale numeriche il distretto ceramico nazionale non ha più una capacità industriale adeguata. «Quando per una singola operazione con la grande distribuzione ci vengono richiesti 61.000 servizi Marea in tempi strettissimi, dove si trovano in Italia gli impianti capaci di sostenere simili volumi?», osserva Barbara Vitale.
Produrre in Asia diventa allora una scelta obbligata, che Galileo S.p.A. affronta con trasparenza assoluta. Rifiutando le formule opache diffuse sul mercato — dalle diciture “Made in Extra UE” a “Made in PRC” — Villa d’Este dichiara apertamente sulla confezione l’origine estera della manifattura, certificando al contempo l’ideazione interamente italiana e una gestione diretta della filiera.
Nessuna delega al buio: una squadra di venti specialisti dell’ufficio estero in volo simultaneamente presidiano i distretti asiatici dalle sei alle otto volte l’anno per seguire le linee produttive in fabbrica, lavorando a stretto contatto con il laboratorio interno di collaudo e con i principali enti di certificazione europei per garantire la totale sicurezza dei materiali a contatto con gli alimenti.
Investimenti, export in 30 Paesi e il piano Franchising Satur da 100 aperture
Nel biennio più incerto della pandemia da Covid-19, nelle fasi di maggiore discontinuità dei mercati, il gruppo Galileo investe sulla logistica con un nuovo polo da 30.000 metri quadrati, raggiungendo gli attuali 65.000 — operativi con 160-170 addetti su 8 dock di scarico. Una scommessa controcorrente, trasformatasi nel vero vantaggio competitivo del gruppo: capace di movimentare fino a 2.000 container l’anno, l’impianto ha permesso di assorbire senza scompensi l’esplosione delle richieste e di garantire una continuità di consegne.
Una macchina distributiva mossa da un ecosistema omnicanale: GDO, retail, marketplace e un’esportazione attiva in 30 paesi. Accanto alla consolidata presenza nei mercati dell’Est Europa — attratti dalla ricchezza cromatica del brand in controtendenza rispetto al minimalismo scandinavo —, l’internazionalizzazione guarda ora al Nord America con il recente deposito del marchio VDE tra Stati Uniti e Canada, alla collaborazione nel Regno Unito con l’icona di stile Alice Naylor-Leyland e al legame con il Giappone, nato da un originale gemellaggio con il biscottificio nipponico Tivoli.
Sul fronte domestico, intanto, la presenza si rafforza con l’apertura di uffici di rappresentanza nel centro di Roma e di un temporary store strategico al Valmontone Outlet.
Una direttrice di sviluppo fondamentale per il prossimo quinquennio è rappresentata da Satur – Passione Casa, l’insegna retail del gruppo nata contestualmente a Villa d’Este e forte di 118 punti vendita in 14 regioni (dove Barbara Vitale cura personalmente la formazione del personale). Mentre il comparto dell’home living attraversa una fase di profonda ridefinizione — segnata dalla ritirata di OVS su Kasanova e dal debutto in affiliazione di player come Maisons du Monde, Perdormire e Bricocenter— Galileo S.p.A. lancia nel 2026 il progetto Franchising Satur.
Presentato al Salone del Franchising e al Forum Retail 2026, il piano — guidato dal Retail Development Manager Roberto De Lellis con la consulenza strategica di Reting e del CEO Enrico Tosco — prevede 30 nuovi store nel primo triennio e 100 affiliati nell’arco di cinque anni, affiancando 10 aperture dirette annuali con i primi tagli del nastro già calendarizzati per il 2027.
Flessibile nelle metrature — da 250 a 900 metri quadrati per presidiare centri urbani, retail park e parchi commerciali senza sovrapposizioni —, il format chiama a raccolta imprenditori radicati, operatori multi-unit e big della GDO in cerca di diversificazione. Nessun conto vendita: la formula prevede l’acquisto diretto su un assortimento di oltre 12.000 referenze, coniugando la profondità di Galileo e la firma stilistica di Villa d’Este. Il risultato? Margine garantito a fine anno e un modello economico calibrato per rientrare dall’investimento in tre anni.